“2024’TE 100 ADET KAMYON SATTIK, DAHA ÇOK DAF KAMYON SATMAK İSTİYORUZ”

Yeşil Lojistikçiler olarak DAF Trucks Türkiye Genel Müdürü Atila Kaya ile bir araya geldik. DAF Trucks Türkiye Genel Müdürü Atila Kaya açıklamalarına “Türkiye pazarına DAF’ın tüm ürünlerini sunabiliyoruz” diyerek başladı. DAF’ın yakın zamana kadar Türkiye pazarında ağırlıklı olarak çekici ürünlerini sunduğunu belirten Atila Kaya, geçtiğimiz yıldan bu yana DAF’ın kamyon ürünleriyle de pazarda olmak için çalıştıklarını kaydetti. Kaya, “DAF olarak Türkiye pazarında daha çok kamyon araçlarımızdan satmak istiyoruz. Kamyon pazarında varlığımızı güçlendirmek en önemli amaçlarımızdan birini oluşturuyor. 2023’te 16 adet DAF kamyon sattık. 2024’te ise 100 adet kamyon sattık. Pazardaki payımızı yüzde 450 artırdık. Bu yıl yani 2025’te ise Türkiye pazarına 200 adet DAF marka kamyon satmayı hedefliyoruz. Bu araçlarımız 8X4, 8X2 ve 6X2 olan DAF XF ve XD’lerden oluşacak” dedi.

“SADECE ÇEKİCİ SEGMENTİNDE KALMAK SAĞLIKLI DEĞİL”

DAF’ın Türkiye pazarında sadece çekici segmentinde kalmasının uzun vadede sağlıklı olmayacağını belirten DAF Genel Müdürü Kaya, “Çünkü Türkiye kamyon pazarının potansiyeli çok yüksek ve büyük bir pazar. DAF olarak kamyon pazarında yerimizi almamız gerekiyor. Ayrıca DAF’ın kamyon segmentinde ürün çeşitliliği çok fazla ve müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu her iş kolu için ürünlerimiz bulunuyor” diye bilgi verdi.

“GEÇEN YIL 1224 ADET ÇEKİCİ SATTIK”

2023’te 950 adet çekici sattıklarını ifade eden Kaya, 2024’te yani geçtiğimiz yıl 1224 adet çekici satarak Türkiye çekici pazarında yüzde 6’lık pazar payına ulaştıklarını kaydetti. Geçtiğimiz yıl 100 kadar kamyon sattıklarını hatırlatan Kaya, 16 ton ve üstü ağır ticari araç pazarında yüzde 3.8’lik pay elde ettiklerini sözlerine ekledi. 2023’te 16 ton ve üstü Türkiye ağır ticari araç pazarında pazar paylarının yüzde 2.7 olduğunu hatırlatan Kaya, 2024’te satışta gösterdikleri yüksek performansın sonucunda pazar paylarını yüzde 3.8’e çıkarmayı başardıklarının altını çizdi. Kaya, çekici segmentinde ise 2023’te yüzde 3 olan pazar paylarını 2024’te yüzde 6’ye çıkardıklarını vurguladı.

TÜRKİYE AĞIR TİCARİ ARAÇ PAZARININ 2024 YILI PERFORMANSI

Türkiye ağır ticari araç pazarının 2023’ü 36 bin 257 adet ile geçtiğimiz yılı ise 34 bin 802 adet ile kapattığını hatırlatan Kaya, geçtiğimiz yıl Türkiye’de 16 ton ve üstü ağır ticari araç pazarında 20 bin 290 adet çekici, 14 bin 505 adet de kamyon satıldığını belirtti.

“2025 YILI 2024’TEN DAHA CANLI GEÇECEK"

2025 yılının 2024’ten biraz daha canlı geçeceğini öngördüğünü söyleyen Kaya şunları söyledi: “Bence 2025’te pazar biraz daha hareketli geçecek, çekici pazarı biraz daha yukarı tırmanacak. Bence bunun birçok nedeni var. Örneğin; Avrupa Birliği’nin (AB) şu ana kadar ABD sistemine bağlı politikaları vardı. AB bağımsız yoluna yürümek isterse bu durumun Türkiye’ye yansıması pozitif olur. AB’nin ABD’ye gönderdiği ürünlerin bir kısmı Türkiye pazarına yönlenebilir. Türkiye bu durumda avantajlı konuma gelebilir. Suriye’deki rejim değişkiliği sonrasında ülkenin altyapının iyileştirilmesi için çalışmalar başlayacaktır.  Ülkenin altyapısının inşa edilme sürecinin Türkiye pazarına etkisi olumlu yönde olacaktır diye düşünüyorum. Tüm bu gelişmeler Türkiye ağır ticari araç pazarını pozitif yönde etkileyecektir.”

DAF’IN 2025 YILI SATIŞ HEDEFİ

Kaya, “2025’in 2024’ten daha iyi geçeceğine inandığımız Türkiye pazarında DAF olarak bu yıl 200 adet kamyon 1400 adet de çekici satmayı hedefliyoruz. 2025 yılında toplamda 1600 adet ve üstünde araç satmak istiyoruz. Pazar payımızı da yüzde 6’larda tutmak istiyoruz” dedi.

“MÜŞTERİYE SADECE ARAÇ SATMAK YETERLİ DEĞİL”

Pazarda konumlarını korumaları ve pazar paylarını daha yukarılara çıkarmaları için yedek parça, satış sonrası servis ve hizmetlerin çok önemli olduğunu belirten Kaya, DAF olarak bayi ve servisleri ile çok çalışmaları ve müşterilerine çözümler üretmeleri gerektiğini vurguladı. Kaya, “Müşterilere daha güzel çözümler sunmak için çalışıyoruz. Müşteriye sadece araç satmak yeterli değil, müşteriye verilen hizmet kalitesini daha yukarı çıkarmak ve ihtiyacı olan yedek parçayı hızlıca tedarik etmek çok önemli” dedi.

DAF, 2025’TE 5 KONUDA KALİTEYE ODAKLANDI

DAF olarak 2025’i kaliteye odaklı yıl ilan ettiklerini söyleyen Kaya, kaliteye 5 alanda odaklanacaklarını vurguladı. Kaya, “İnsanlar, tanıtım, ürün, yer ve fiyat bizim bu yıl kaliteye odaklanacağımız alanları oluşturacak” dedi ve şöyle devam etti: “Öncelikle çalışanlarımızın gelişimine, profesyonelliğine yatırım yapacağız. Çalışanlarımızın şirketimizin değereni anlamaları çok önemli. Bu amaçla bu yıl doğru kişileri işe alınmasına destek olmak için bayi hedef programı başlattık. Burada amacımız; bayilerimizin işe alımlarında markanın değerini yukarıya taşıyacak uzmanlara odaklanmasını sağlamak. Çünkü işinde uzman olanlar işimizin gelişimine katkıda bulunur ve markamızın değerini artırır.

“DOĞRU ÜRÜNÜ DOĞRU MÜŞTERİYE VERMEK ÖNCELİĞİMİZ”

Öte yandan müşterilerimizin işini kolaylaştıracak ürünleri 2025 yılı için tespit ettik. Doğru ürünü doğru müşteriye vermek öncelikli odaklandığımız hedeflerimizden biri olacak. Ayrıca ürünlerin fiyatı konusunda da güçlü olmamız önemli. Bir diğer önemli konu ise tanıtım, bayi ve servislerimizin bulunduğu yer. Tüm bu konuların kalitesini artırmaya odaklandık. Çünkü markamızın vizyonu: Müşterilerimize yüksek standartlar ve değerler sunan ve büyürken DAF kültür ve prensiplerimizi koruyan bir DAF bayi ağı kurmak.”

DAF, TÜRKİYE İÇİN 7 ÜRÜN TANIMLADI

Müşterilerinin ve ülke genelinde kullanılan araç tiplerine bakarak Türkiye pazarı için 7 ürün tanımladıklarını söyleyen Kaya, bu 7 ürünün isimlerini şöyle belirtti: “Çekiciler için XD 450 (Yurtiçi), XF480 (Yurtiçi ve Uluslararası), XF480 Universal (Yurtiçi ve Uluslararası), XF 480 Efficiency (AB ve Uluslararası), XF 480 Excellence, XG 530 Excellence, XG+ 530 Excellence. Kamyonda ise XB 19 tonluk (4x2), XF/XG 480/530 FAR-S (6x2), XF/XG FAQ (8x2), FAK (8x2), FAD (8x4).”

“MÜŞTERİMİZİN ÜRÜNÜ KULLANDIĞI ALANI DİKKATE ALARAK EN İYİ, EN VERİMLİ ARACI TAVSİYE EDİYORUZ”

Müşteriler için verimliliğin çok öne çıktığını anlatan Kaya, maliyet, servis kalitesi, yedek parça bulunurluluğu gibi noktalarda kaliteli hizmete çok önem verdiklerini belirtti. Müşteriler için güven unsurunun önemine de değinen Kaya, “Biz müşterilerimize kullandığı alanı dikkate alarak en iyi, en verimli, aracı tavsiye ediyoruz” dedi.