Polonyalı treyler markası Wielton, 2023 yılının son aylarında Doğuş Otomotiv distribütörlüğünde Türkiye pazarına girdi. Wielton Grup çatısı altında 6 farklı treyler markası bulunuyor ve 12 farklı ürün grubunda, 800’den fazla konfigürasyonla yıllık 25 bin adet üretim kapasitesine sahip. Türk müşterilerine ilk etapta platform ve tenteli ürün gruplarından modellerini sunan Wielton’un Türkiye pazarındaki hedefleri, müşterilerinden gelen geri dönüşleri ve markanın Avrupa treyler sektöründeki konumunu Wielton Satış ve SSH Müdürü Ozan Akbal ile konuştuk. İşte Yeşil Lojistikçiler olarak Wielton Satış ve SSH Müdürü Ozan Akbal’a yönelttiğimiz sorular ve kendisinin sorularımıza verdiği cevaplar…

“ÖNCELİĞİMİZ, WIELTON MARKASINI OLABİLDİĞİ KADAR ÇOK MÜŞTERİYLE BULUŞTURULUP TANITMAK”

Doğuş Otomotiv ile Polonyalı treyler markası Wielton 2023’ün son aylarında distribütörlük anlaşması imzaladı. İki firmanın da bu iş birliğinden beklentileri nelerdi? Geçen bir yılı aşkın sürede ne kadarı gerçekleşti?

Doğuş Otomotiv ve Wielton arasında gerçekleşen bu iş birliği her iki şirket için de stratejik bir önem taşıyor. Wielton, Türkiye pazarına giriş yaparak, global çapta büyüme hedefine ulaşmayı amaçlarken, Doğuş Otomotiv, ağır ticari araç pazarında temsil ettiği Scania ve Meiller’in ardından Wielton treyler ile müşterilerinin ihtiyaçları doğrultusunda, en geniş ürün yelpazesi ile hizmet vermeyi istiyor. Bu doğrultuda önceliğimiz, Wielton markasını olabildiği kadar çok müşteriyle buluşturulup tanıtmaktır.

Geride kalan bir yıllık süreçte elde edilen olumlu sonuçlar her iki tarafı da memnun ederken, bu birlikteliğin uzun dönemde de başarılı olacağını göstermektedir.

“WIELTON, 12 FARKLI ÜRÜN GRUBUNDA, 25 BİN ADET ÜRETİM KAPASİTESİNE SAHİP”

Wielton treyler hakkında biraz bilgi verebilir misiniz? Yıllık treyler üretimi, Avrupa pazarındaki konumu nedir? Kaç çeşit treyler üretiyor? Kaç ülkeye ihracat yapıyor?

Wielton, satış ve satış sonrasında büyümek amacıyla sürekli olarak yeni pazarlara girmeyi hedefleyen bir treyler üreticisi. Wielton Grup çatısı altında 6 farklı treyler markası bulunmaktadır. 12 farklı ürün grubunda, 800’den fazla konfigürasyonla yıllık 25.000 adet üretim kapasitesi olan Wielton, Avrupa’nın 3’üncü, dünyanın ise en büyük 10’uncu treyler üreticisi konumundadır. Avrupa başta olmak üzere, Asya ve Afrika’da 35 farklı ülkeye ihracat yapılmaktadır.

“TÜRKİYE PAZARINA GİRİŞ YAPMAK, BÜYÜME HEDEFİ OLAN WIELTON İÇİN STRATEJİK BİR YATIRIM

Türkiye gibi treyler üretiminin çok üst seviyede olduğu bir ülkeye Wielton neden giriş yapmak istedi? Uzun vadede amaç Türkiye’de üretim tesisi kurmak mı?

Türkiye treyler pazarının son 10 yılına baktığımızda, yıllık ortalama 15.000 adetlik satış gerçekleşiyor. Üretim tarafında ise 2024 yılında 29.000 adet ile Avrupa’nın en büyük 2’nci treyler üreticisi konumunda. Bu rakamlara baktığımızda Türkiye, Avrupa’nın dikkat çeken pazarları arasında. Dolayısıyla Türkiye pazarına giriş yapmak, büyüme hedefi olan Wielton için de stratejik bir yatırım. Türkiye’de üretim tesisi kurma planları ise pazar payını artırdığı zaman ayrıca değerlendirilebilir.

TÜRKİYE PAZARINDA İLK ETAPTA PLATFORM VE TENTELİ ÜRÜN GRUBUNUN SATIŞINI YAPIYOR, HAFİF TREYLER VE HAVUZLU TREYLER DE GETİRMEYİ PLANLIYOR

Türkiye’de kaç çeşit Wielton ürününün satışını yapıyorsunuz? Türkiye’de bu ürünlerden hangisine daha çok talep var? Gelecekte ürün çeşitliliğini artıracak mısınız?

İlk etapta müşterilerimize platform ve tenteli ürün gruplarından modellerimizi sunuyoruz. Şu an için en çok talep gören ürünümüz standart tenteli treylerlerimiz. Bu yıl içerisinde hafif treyler ve rulo taşımacılığına uygun havuzlu treyler de getirmeyi planlıyoruz. İlerleyen dönemde ise Türkiye pazarına uygun, Wielton tarafından üretilen ya da üretilecek olan tüm segmentlerde treyler satışı gerçekleştirebiliriz.

“SATIŞ FAALİYETLERİMİZ, TÜRKİYE GENELİNDE HİZMET VEREN 17 YETKİLİ SATICI NOKTAMIZ ÜZERİNDEN GERÇEKLEŞTİRİLMEKTEDİR”

Doğuş Otomotiv olarak Wielton’un satışı ile ilgili gerekli altyapıyı tamamladınız mı? Satışlarınızı bayilik yolu ile mi yoksa merkezi noktan mı yapıyorsunuz? Satış, satış sonrası servis hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

Doğuş Otomotiv olarak, Wielton markasına yönelik satış ve satış sonrası hizmet süreçlerimiz, sektördeki güçlü altyapımız ve geniş distribütör ağımızla entegre bir şekilde yürütülmektedir. Satış faaliyetlerimiz, Türkiye genelinde hizmet veren 17 yetkili satıcı noktamız üzerinden gerçekleştirilmektedir. Satış sonrası servis hizmetleri ise, müşteri memnuniyetini esas alan 18 yetkili servis noktamız tarafından sağlanmaktadır. Pazarın ihtiyaçları ve büyüme stratejilerimiz doğrultusunda, bayi ve servis ağımızı daha da genişletme planlarımız bulunmaktadır.

“800’E YAKIN MÜŞTERİ ZİYARETİ YAPTIK, GEÇEN YIL 145 ADET SATIŞ GERÇEKLEŞTİRDİK”

Türkiye’de şu ana kadar kaç adet Wielton marka treyler sattınız? Adet bazında 2025 yılı hedefiniz nedir?

Biz 2024 yılı içerisinde 800'e yakın müşteri ziyareti yaptık ve 145 adet satış gerçekleştirdik. 2025 yılında da pazardaki konumumuzu sürdürmeyi planlıyoruz.

“PAZARIN İLK ÜÇ OYUNCUSUNDAN BİRİ OLMAYI AMAÇLIYORUZ”

Orta ve uzun vadede Türkiye treyler pazarındaki hedefiniz nedir?

Doğuş Otomotiv olarak, Türkiye treyler pazarında lider markalardan biri olmayı ve müşterilerin yatırım kararlarında ilk akla gelen tercih haline gelmeyi stratejik hedeflerimiz arasında konumlandırıyoruz. Orta vadede, sektörde en yüksek satış adetlerine ulaşan markalar arasında yer almayı hedeflerken; uzun vadede ise ürün gamımızı çeşitlendirerek, farklı iş modelleri ve müşteri odaklı çözümler geliştirerek pazarın ilk üç oyuncusundan biri olmayı amaçlıyoruz.

“WİELTON ÜRÜNLERİNİ SON DERECE İLERİ TEKNOLOJİLERLE DONATILMIŞ TEST MERKEZİNDE GELİŞTİRMEKTEDİR”

Müşterileriniz neden Wielton’u tercih ediyor ve etmeleri gerekiyor? Müşterilerinize ne gibi avantajlar sunuyorsunuz?

Wielton ürünleri, sağlamlık ve dayanıklılık konusunda ön plana çıkmaktadır. Bu özellikleri ve Doğuş Otomotiv’in tecrübesini birleştirerek yüksek 2. el değerine sahip bir marka olarak pazarda yer edinmeyi hedefliyoruz. Wielton treyleri rakiplerinden ayıran en önemli özelliği forklift aks yükünün 7,5 ton olmasıdır. Bu özelliği ile Türkiye pazarında lider konumdadır. Aynı zamanda Wielton ürünlerini son derece ileri teknolojilerle donatılmış test merkezinde geliştirmektedir. Avrupa‘nın en büyük ikinci treyler Ar-Ge merkezlerinde 4 hafta gibi kısa bir süre içerisinde 500.000 km sürüş simülasyonu yapılmaktadır.

Wielton dorselerinin bir diğer önemli özelliği de ön duvarı ve arka kapılarının alüminyum olmasıdır. Bu donanım, rakiplerine göre önemli bir ağırlık avantajı sağlamaktadır. Gelişmiş güvenlik donanımlarının zorunlu hale getirilmesini sağlayan GSR2 regülasyonuna da tamamen uyum sağlamakla kalmıyor, sattığımız bütün dorselerde, lastik sensörü gibi bazı opsiyonları standart olarak sunuyoruz.

TÜRKİYE TREYLER PAZARI

Son olarak Türkiye treyler pazarını değerlendirir misiniz? Pazarın avantajları ve dezavantajları sizce nelerdir?

Türkiye treyler pazarı, dinamik yapısıyla genel olarak belirgin dalgalanmalar gösteren bir seyir izlemektedir. Pazar, dönemsel olarak sert yükseliş ve düşüşler gösterebiliyor. Bu da uzun vadeli planlama ve yatırım stratejilerini zaman zaman zorlaştırıyor.

Türkiye’de tenteli ve platform treyler pazarında, çok sayıda yerel üreticinin olması ve müşterilere sundukları finansman alternatiflerinden dolayı ithal markalar için oldukça rekabetçi olmayı gerektiriyor.

Avantajlarına baktığımızda ise; ülkemizde geniş bir treyler filosunun bulunması ve müşterilerin araçlarını belirli periyotlarda yenileme eğilimi, önemli bir fırsat oluşturmaktadır.

Wielton, özellikle tenteli treyler segmentinde, uluslararası standartlarda üretim yapan, kalite odaklı premium markalara olan ihtiyacı tamamlamaktadır. Doğuş Otomotiv olarak, Wielton gibi kaliteli bir markanın ürününü sunarak Türkiye’deki bu talebi karşıladığımıza inanıyoruz.

Sonuç olarak, rekabetçi ve dalgalı yapısına rağmen Türkiye treyler pazarı, doğru stratejiler ve güçlü ürün portföyü ile önemli büyüme fırsatları barındırmaktadır. Doğuş Otomotiv olarak, bu dinamikleri avantaja çevirerek pazarda öncü bir konum elde etmeyi hedefliyoruz.